Ebba Laurin som föreläste om Idéförsäljning

ebballaurinlowres-mij
2017-04-0407:30

Science Park

Idéförsäljning med Ebba Laurin

Ett 70-tal personer hade kommit för att lyssna på Ebba Laurin på Science Park. Temat för dagen var skapa idéförsäljning.

Ebba är lärare och säljforskare på Handelshögskolan i Stockholm. Hennes forskning handlar om idéförsäljning. Började sin karriär i Lund och fortsatte sedan till Glasgow men sedan 17 år bosatt i Stockholm

Att komma tidigt till ett möte i kundens lokaler kan i många fall vara ett bra sätt att bedriva idéförsäljning på. Mycket kan idag lösas digitalt men det är människan som gör affären och detta är centralt i processen.

Arbetet med nyckelkunder och hur man utvecklar affären från den gamla lådans tankesätt in i den nya lådan, där utvecklingen sker i mycket snabb takt är en stark framgångsfaktor om man lyckas i framtiden. Allt som kan digitaliseras kommer att digitaliseras. Vilket innebär att det mesta går att kopiera! Vad händer med kopian på sikt!?

Speed is king – Time is the devil är ett bra uttryck att ta med sig.

Vi på marknadsföreningen vill tacka Ebba Laurin för en inspirerande och tänkvärd föreläsning.

Bilder är tagna av Tommy Hvitfeldt , www.hvitfeldtproduktion.se/